Podcast Note — 在 Y Combinator「加速」三個月是什麼感覺？Heptabase 經驗分享（ft. 詹雨安）

Source : 星箭廣播 156: 在 Y Combinator「加速」三個月是什麼感覺？Heptabase 經驗分享（ft. 詹雨安） (starrocket.io)

• Alan 個人部落格 : Sheracaolity

有經驗的投資人，看過成功公司不計其數，也大概知道發展快速的新創，在各階段會遇到什麼樣的問題

像我們認為很成功的 Notion 對他們來說不過是其中一個案例，現在 Google Docs 已經在抄一些 Notion 的功能，Microsoft 開始做了 Loop

Notion 之所以能夠提供個人使用免費，因為盈利來自於企業端的付費用戶

但是在籌資後估值已達 100 億美金，Google , Microsoft 也跳下來做類似產品，他們還能保持原來優勢嗎？或者說，31:00 如果 Google , Microsoft 把核心功能複製，Notion 在企業端市場還能保持競爭優勢嗎？

Notion 現在向個人消費者提供免費的產品這條線，可能會造成公司資金 burn out

Sales & Distribution 這時候會比 Product 本身還有更大影響力

1. 持續保持獨立，找到利基點站穩市場
2. 賣給 Saleforce，像是 Slack 曾經走過的路，在企業端市場創造雙贏局面

• 如果 Notion 不賣，Saleforce 也會去找其他類似產品收購
• 公司在不同規模時，要考慮的問題及發展方向不同

投資人即是用戶，透過付費牆篩選出「 更需要你產品的人 」

heptabase 有兩個投資人也是用戶， 即使在最初產品產品未成型，就付費使用

投資人即是用戶 : 每天都要見非常多不同產業跟背景的團隊，再加上管理的資金很大，決策需要謹慎。

管理各種筆記，heptabase 是很適合他們的解決方案，已經足夠解決他們的問題

Alan 最初想法，是要等完成更多功能後才開始收費，YC 讓他們把收費時程大幅度提前，透過付費墻去清晰認識服務的用戶，你的產品對哪些人更有價值

Demo Day Pitch

• 討論其他團隊的 Pitch，換個視角思考自己的表現
• 時間很短，不需要太多故事，重點精簡且清楚
• 不建議：花很多時間，語速很快，反而沒記憶點，大多回想不起來再講什麼

完成 Better Memory 之後，下個階段要做 better communication

現階段是「 個人知識管理 」解決方案是 Better Memory

下個想研究：群體知識管理，解決的是 better communication 。即是多人大腦的記憶，如何更好的整合？更進一步的問題，是如何發明更好的人機互動？

現在市面有各種輔助 Communication 的工具

• real-time communication : Slack , Discord
• centralized workspcae : Notion

目前還沒有很好的工具，能 leverage 別人的知識及經驗，這是 Heptabse 很想完成的事

把握產品邊界，釐清要解決的需求

制定公司策略跟方向，兼顧用戶需求，把握兩條線之間的節奏， 避免太多刁鑽的問題

• 把握產品邊界，釐清哪需求被解決 ( 滿足 )
• 用戶永遠不會被滿足

當一個功能完成後，又會繼續許願；至少 Alan 老實說，自己作為用戶從來沒有滿足過

• 使用者不需要知道公司願景，只要知道當下這個工具，能不能解決他遇到的問題

假如明天就要 Launch，今天可以做到什麼程度的 MVP？

• 不一定要完全準備好，不如說，沒有完全準備好這回事

Founder Market Fit

• Alan 花非常多時間在思考關於 PKM 的問題，針對這件事會有些關鍵的 Insight，認為其他人沒有
• 如果 Founder 沒辦法說明自己適合這個 Market，那可能不會很順利，但不一定不會成功
• Airbnb Founder，在最開始也不知道房屋的市場，不過也是從解決日常生活中碰到的問題開始
• 沒有任何事情是可以完全準備好，大部分都是不斷迭代跟學習

每天都在想這個點子，停不下來

• 如果今天有個 Idea 你會覺得，好像沒有辦法不做它。即便不在做它，你也每天都在想它，你停不下來。這是一個很適合開始嘗試做 Startup 的狀態
• Alan 從 Minerva休學就是因為這樣

對於題目有熱忱，甘願面對問題

• 沒有熱情真的非常容易放棄
• 每天都會遇到各種莫名其妙的事，創業者就是要每天面對

很多新創收起來，不是沒錢或資本，而是 Founder 本身不想再繼續做，每天處理一堆麻煩事，不如到大公司好好上班，事少錢多，好好培養自己專業技能可能更輕鬆

Visual Note Taking

• 在整個 PKM 圈子中，有很多人也注意到原來可以這樣做，未來一定會有人出來 Clone 出類似產品，或說自己可以做得更好
• 表面上大家在競爭，其實是一起在把市場做大，越來越多人注意到